今年“6·18”电商大促落下帷幕，除周期拉长外，各大电商平台普遍呈现补贴更大、玩法更简的趋势。其中，临平电商表现如何？近日，记者走访了两家企业，了解本地电商在理性增长时代的新打法。

沐姿：专注“妈妈装”原创设计

“沐姿”品牌成立于2025年4月，同年8月入驻艺尚小镇，是一家专注中老年女装原创设计的品牌。今年“6·18”期间，品牌整体销售额突破700万元，同比增长约73%。“2026春夏我们设计了600多个款式，母亲节夏装上新、‘6·18’全面铺货，是我们全年销售高峰之一。”创始人李涛介绍，“从2007年开第一家中老年淘宝店铺至今，在中老年女装原创设计方面，我们积累了十几年的经验，有着数十万消费者的反馈和数据。”因此，“沐姿”虽然是个新品牌，但团队对妈妈装的理解却足够老到。

以版型设计为例。中老年女性的体型有其特殊性，比如最常见的溜肩，衣服如果按常规版型做，肩线会滑落，显得人松垮没精神，或是上臂围普遍偏粗，如果衣服袖笼没有处理好，会令人觉得束缚。针对这一系列痛点，品牌积累了一套属于自己的尺码数据库，详细记录了每个尺码衣服的胸围、衣长等数据。

在穿着舒适的底色之上，品牌也在持续探索审美与穿搭的加分项，衬衫、T恤、连衣裙和套装等四大品类占据“沐姿”夏装货品的70%以上，每一款都在版型优化与色彩运用、款式设计中寻找平衡。“用天猫店小二的话来说，沐姿是目前唯一一家在这个赛道专注做原创设计的品牌。”李涛说。

如今，“沐姿”将研发业务放在临平总部，市场运营和仓储物流布局在桐乡，生产制造则依托周边海宁等地的服装工厂。“前天晚上产品下单给海宁工厂，半天出货，当天晚上货拉拉就送到桐乡仓库，效率非常高。临平、桐乡、海宁形成的产业协同带，让我们能够心无旁骛地打磨产品。”李涛笑着说。

麦雨艺声：以IP矩阵拓宽渠道

同样位于艺尚小镇的“麦雨艺声”是一家深耕视频号赛道的时尚类MCN机构，旗下运营以“谢锋说时尚”为核心的时尚博主IP矩阵，聚焦40岁以上的成熟女性客群。目前“谢锋说时尚”视频号粉丝约260万人，全网IP矩阵粉丝量突破千万。

今年视频号首次参加“6·18”大促。作为视频号头部达人，“麦雨艺声”旗下运营视频号GMV（商品交易总额‌）涨幅近40%。“以前直播电商更多是营销话术加产品噱头，打信息差。但今年开始，实打实的好货品才是根本。”总经理谢君告诉记者，“麦雨艺声”的核心品类是女装，与“朗姿”“慕江南”等优质女装品牌合作。　　　　　　　       如何从海量商品中选出真正的“好货”？一是靠选品团队的行业经验，二是靠数据化分析。团队会复盘每一场直播数据，建立专门的数据BI系统，分析什么样的款式、什么样的版型更适合直播间。“比如我们会用精确的数据支撑分析出A字裙、H裙、鱼尾裙哪款更好卖。”谢君举例介绍道，今年团队敏锐捕捉到消费者对面料升级的变化，精选了一款亚麻裤，“6·18”期间单场直播卖出近3000条。

好货之外，内容与人设也是“麦雨艺声”的王牌。谢锋作为“第一位进入巴黎时装周的中国设计师”，拥有约30年时尚行业沉淀，本就自带行业影响力与权威性。而在内容呈现上，诸如“50岁以上的女性如何搭配单品”“什么肤色配什么颜色更显气色”“小个子如何穿出比例感”等接地气的实用穿搭知识，既有专业背书又亲切实用。

谈及接下来的计划，谢君透露，将围绕“谢锋说时尚”这一核心IP，向更多女性时尚场景延伸，今年已经拓展“谢老师的时尚生活”全新板块，并和朱炳仁·铜等临平品牌展开合作。“年初我们入驻艺尚小镇，未来也计划在这里举办更多线下活动，让线上内容与线下体验更好地联动起来。”她补充道。

“沐姿”与“麦雨艺声”，一个扎根产业带做深产品，一个立足内容IP做宽渠道。两条路径，共同指向了临平电商的产业底色。近年来，我区充分发挥家纺服装等产业集聚优势，推动传统制造与电商新业态深度融合。今年1至5月全区累计实现网络零售额255.16亿元，同比增长15.3%，增速排名全市第3。

接下来临平将持续深耕服务，探索发展“直播+跨境电商”“海外营销体系+跨境电商”等新业态新模式，联动行业协会、园区运营商、第三方服务机构等开展行业活动，全方位助力电商行业高质量发展。同时有效推进电商和实体经济更好结合，以数字化赋能传统产业转型升级，并通过多元化渠道引培电商人才，夯实产业发展根基，让扎根在这里的每一家企业，都能心无旁骛地做好产品、做好内容，在属于自己的赛道上走得更稳、更远。