“158杯，这是一上午的订单量。”昨天，山下湖镇星巴克门店内的顾客络绎不绝。店员小郑不久前从市区调来，他说，这家“小镇门店”的红火程度完全不输热门商业区。

山下湖，一座常住人口不到3万的小镇。如今，星巴克、肯德基、瑞幸咖啡、霸王茶姬等连锁餐饮店鳞次栉比，全季酒店、汉庭酒店、运升大酒店等连锁酒店常显示为“客满”状态。

华东国际珠宝城

因为珍珠的魅力，2100多个经营主体、2.5万多名相关从业者聚集于此，让这仅42.56平方公里的“斑斓珠光”惊艳了世界，彰显了当“红”不让的顶流实力。

近日，“我为家乡带个货”之“跟着网红看家乡”品牌活动暨“网络达人嘉年华”启动仪式在珍珠博物馆举行。该系列活动的第一辑——走进山下湖，以市网联会网络达人会员为主体，走进博物馆、养殖场、车间、店铺沉浸式体验珍珠文化，为“2024 山下湖·世界珍珠大会”营造氛围、预热助力。

数据飘红

销售额112亿元

同比增长19.5%

2400个店铺人气满满，每天100多个直播间、3000多名主播参与其中，质检、物流等高效联动……母亲节前，珍珠小镇迎来了它意料中的又一波高峰。

华东国际珠宝城大门前，网约车停了一辆又一辆，不断有人拖着行李箱下车，手里拿着几部手机、戴着珍珠首饰，簇拥着在商铺前精心选品。

来自江苏省连云港市的吉女士，选购珍珠是按筐算的，“连云港有一个大型珠宝市场，里面的珍珠基本都是从诸暨批发过去的。”2021年起，吉女士常驻山下湖镇，每年都要采购价值上亿元的珍珠运至连云港珠宝市场。

相较之下，来自绍兴的代购周女士的选购则要“精致”得多，“母亲节到了，顾客说要定制珍珠耳钉，我就过来了。”她向记者介绍，代购往往是哪里热门就去哪里，以往她曾去过广州、深圳、莆田等地，这两年，目的地成了诸暨山下湖。

线下，采购商从天南地北赶来“抢货”。线上，直播间内诱人的珠光、高涨的人气、热情的主播，让山下湖珍珠的影响力辐射得更深更广。

黛素珍珠是山下湖一家经营成品销售和原珠批发的企业，于2018年开始直播带货，现拥有5个直播间，月销售额达700万元。“今年的销量较去年好！”总经理詹超棋说，抱着电商的“大腿”，企业积累了稳定客源。

近年来，新经济赛道的持续发力，让山下湖珍珠迎来了一个“掘金”风口。借电商之势，创新模式、吸引流量、拓展市场，成功创建了星达汇直播电商基地和华东国际珠宝城直播电商基地，引进淘宝、抖音、快手等五大直播平台，珍珠销售线上开花。数据显示，今年1-3月，珍珠产业销售额达112亿元，同比增长19.5%，其中线上销售65亿元，同比增长18.9%。

话题爆红

740万篇小红书笔记

1.1亿次抖音话题播放

如今，小红书、微博等社交平台上，“新手小白勇闯山下湖”“逛诸暨珍珠市场大丰收”“买珍珠交作业”等分享帖层出不穷，更有“国际女星闪现山下湖”“又是一个大网红”等吸睛帖时常上“热搜”。刚刚过去的“五一”假期，无数游客蜂拥而至山下湖“买买买”，实地感受流量王者的气质。

走入珠宝城内的一家商铺，Tenplus品牌创始人钱红艳告诉记者，为更好接待远道而来的采购商，她空出了家中的一层楼、装修10余个房间免费提供住宿。“这种做法是独一无二的，也是我们服务的亮点之一。”此外，公司还通过入驻商场、举办音乐节等形式提升品牌知名度。“形式创新了，吸引的受众自然多了，销售量也涨了不少。”钱红艳说，公司在河南拥有的线下门店数最多，音乐节也举办在此，她还献唱了自己的原创歌曲《珍珠之歌》。

同样在营销模式上创新的还有25岁的何洁利，她从大学时期便开始直播，直至去年因身体不适主动退出直播，转换开启新赛道。“现在每天都会在小红书上发笔记，山下湖珍珠名声很大，再加上之前直播带来的人气，每天都有回不完的消息，对接客户20-50个。”何洁利以“小何总”自称，凭借一身酷飒的风格吸引了不少关注，因山下湖珍珠的热度，她尝到了“话题度”和“立人设”带来的红利，“一觉醒来，看到手机里有几十条消息，我就知道笔记又爆了。”

“珍珠在各个平台上都成了热门，带来了前所未有的发展机遇。”星达汇直播电商基地总经理沈敏介绍，在直播营销方面，团队如何优化直播话术、何时投放短视频广告、采用何种更具吸引力的表述和限时优惠等策略，都能一定程度上影响直播转化率。去年，基地组织了上百场专业培训，覆盖本地上千家商户，同时，联合平台、政府和协会组织了针对中小商家的“云帆计划”及“金产地活动”，通过流量扶持、优质达人溯源带货等营销手段，持续加热山下湖珍珠，让更多中小型商家不断壮大。

如今，在小红书上有关“珍珠”的搜索量仍在持续飙升，据统计，已有740万余篇相关笔记、240万余件相关商品。而在抖音热点话题中，有关“诸暨珍珠”话题的播放热度累计超1.1亿次，最高话题热度“买珍珠到诸暨”达到了5474万热力值。

红色“引擎”

24小时驿站

5亿授信支持

“才3天时间，我就拿到了100万元纯信用贷款，年利率比常规贷款还低1.2%，解了燃眉之急！”山下湖镇商户刘东风对此喜出望外。去年，多重因素叠加导致货运受阻、产品积压，诸暨不少珠宝直播电商从业者的流动资金受影响，山下湖镇珠宝直播电商党支部从诸暨农商银行协调到5亿元授信额度，帮他们渡过难关。“电商创业者很多是单打独斗的个体户，抗风险能力较差，危难之际急需一双纾难解困的手。”党支部书记何殷雷对此深有体会。

2021年，诸暨成立了全省首个直播电商行业党组织。该党组织会同珍珠行业协会、驻企服务员等经常性开展“组团式”“地毯式”走访，了解所需，解决难题。通过5次的集中座谈，10多次定期摸排，党支部掌握了淘宝、抖音及快手3个大型电商直播平台500余名从业人员基本情况，并以此与山下湖镇政府沟通交流，提供针对性的服务。

资料图

如今，即便在凌晨下播，从事直播行业的人们也能在24小时驿站借到充电宝、喝到热饮……在投入150万元新建的开放式产业党群服务中心，不仅能享受“爱心驿站”的便民服务设施，还能使用阅读角、咖啡吧、共享客厅、协商室等配套设施。“针对珍珠产业从业人员特性，中心设置了24小时自主政务、便民服务设施，推出‘中心不打烊’服务模式，所有功能室开启夜间开放服务。”何殷雷说，今年以来，中心累计开展活动50余场，惠及党员群众2000余人。

这些为党员青年、从业者提供服务的点滴组成了“珍珠小镇活力指数”，将咖啡订单数、主要酒店入住率、华东国际珠宝城进门人次、国检公司检验接样数、抖音电商QIC中心发出订单数等纳入其中，5月以来，全线红火上扬的数据映射着“珍珠小镇”产业蓬勃的发展势头。

2024山下湖·世界珍珠大会举办在即，山下湖镇党委书记郭南说：“当下，如何通过拥抱文商旅新质生产力，破解‘流量经济’密码，让‘爆红’成为‘长红’，是我们努力的方向。”