人物名片：戴其其，1983年出生于象山石浦，杭州安步汽车科技集团董事长、蔚车创始人&CEO，锁定“新能源汽车新零售”赛道，用互联网思维重塑汽车销售模式，杭州市象山商会青创会会长。

       在杭州市余杭区的奥克斯未来中心 37 楼，杭州安步汽车科技集团董事长、蔚车创始人&CEO 戴其其望着窗外，心中感慨万千。这个依靠数字经济快速腾飞的地区，如今聚集着众多企业巨头，而他的公司也在这片土地上迅速发展。

       戴其其给人的印象极其青春阳光，整个人都散发着无限活力与朝气。他的思维十分敏捷，能够在极短的时间内迅速捕捉到各种关键信息，并进行深入而全面的思考与分析。而且，他还拥有极佳的口才，能够凭借卓越的表达能力和富有感染力的言辞，清晰准确地阐述自己的观点。他所领导的集团公司，也如同他本人一般，处处彰显着蓬勃向上的力量，近三年来销售额连年翻番，展现出强大的生命力和竞争力。

      在汽车行业的变革浪潮中，戴其其以其敏锐的洞察力和果敢的决策力，带领安步汽车科技集团勇立潮头，成为汽车新零售领域的翘楚。他的创业故事充满了坚持、创新与智慧。

      还记得 9年前创业时的艰难，当时，戴其其深刻感受到传统汽车零售模式的弊端，于是锁定“汽车新零售”赛道，与联合创始人徐培军一起寻找互联网技术人才，最终敲定了技术专家老胡。2015年，公司初创团队参加杭州梦想小镇的创业先锋营比赛，以排名第四的优质创新项目成绩入驻小镇，正式扬帆启航。7月21日，戴其其率领团队在余杭区注册成立杭州安步网络科技有限公司（后更名为杭州安步汽车科技集团有限公司，创立子品牌“蔚车”），获得浙江省金融控股有限公司的梦想基金（种子轮）支持。当年11月，购车网站正式上线，12月，和淘宝“淘拍卖新车”合作，开启了互联网卖车的第一步。

       踏上创业征程后，和很多初创公司一样，面临了缺钱的艰难境地。2016 年 9 月，公司账面上只有二十来万资金了，整个团队的规模也大幅缩减，只剩下 14 个人在苦苦支撑。然而，值得庆幸的是，戴其其身上，有着海边人特有的坚韧，他坚持不懈，四处奔波，终于成功拿到了200 万元的天使轮投资。这犹如一场及时雨，让公司得以存活下去，拥有了继续发展的希望和可能。

       2017 年 4 月，商务部发布《汽车销售管理办法》，打破了多年来汽车“单一品牌授权”的销售方式，市场躁动起来。戴其其开始大步前进，借助政策东风，蔚车从线上往线下发展，全国铺开加盟连锁，迅速扩张。

       当时，不少汽贸商、品牌 4S 店都在筹划转型，蔚车的出现恰逢其时。戴其其和公司另外两位高管分别出击，在云南、安徽、江西等地推广招商，瞄准下沉市场。到 2018 年，蔚车的全国门店已经突破了 600 家。2019年，蔚车开启重运营模式的门店直管策略，成功构建涵盖C端购车全过程的完善服务闭环。2021年，戴其其率队正式转型新能源行业，第一家蔚车新能源体验中心在杭州选址落户，蔚车正式开启S2B2C商业模式，利用数字化手段重塑汽车流通行业的运营模式，极大地提升了转化效率，并通过数据分析技术深入洞察消费者需求，能够精准推送个性化的产品推荐和服务。在数字化平台的作用下，有效促进了线上线下融合的购车体验。蔚车已逐步在省内外落地蔚车门店，目前在杭州、嘉兴、宁波、台州、绍兴、义乌、合肥、武汉、南京等各地相继开设了蔚车中心店。

       戴其其将蔚车的优势归因于“创业基因”，他认为，蔚车的创始团队由汽车行业和互联网人构成，前者在线下端的运营管理有深厚积累，后者懂得如何运营流量。对于未来的汽车消费趋势，戴其其非常关注。他认为，新一代买车人的三大痛点是价格不透明、线上购车难、服务体验差。而蔚车带来的是另一种体验，以杭州中心店为例，消费者可以在这里看到不同品牌、不同价位的“网红爆款”车，店面装修清新简约，店员都是年轻人，充满元气，没有压迫感。这种全新的购车体验，让消费者感受到了前所未有的便捷和舒适。

       蔚车成功地站稳了脚跟，随后，戴其其开始全面布局一系列的业务版块，其中包括蔚车易分期、蔚车优品、汽车出口、C2M定制等业务，旨在为客户打造独具个性的专属车辆和精细化的周边服务。

       之前那种在全国范围内广撒网式的扩张模式，如今已经发生了转变，开始进行收缩调整，转而变为一步一个脚印、稳扎稳打的开城战略。这种战略的转变更加注重质量与效益的平衡，以更加稳健的方式推进业务发展。并且，蔚车还极具前瞻性地布局海外市场，将目光投向更为广阔的国际舞台，积极寻求在全球范围内的发展机遇，展现出不断进取、勇于开拓的精神风貌。

       新的挑战也不断出现，戴其其认为，如今汽车工业的进化方向正朝新能源转型，他们所要做的，就是立刻跟上，将消费趋势往新的生态去引导。未来，他也希望与家乡象山有更多的连接，与象山多一点合作，为家乡的发展贡献自己的力量。

一审 马振

二审 吴敏勇

三审 方子龙